追求完美的品质、实用简约的风格、家族传统式的经营，以及从不刻意迎合潮流等要素使爱马仕成为奢侈品中的顶级，也使得其昂贵的价值有了合理的市场解释。提到爱马仕，普通消费者的第一反应可能就是：贵！真贵！一件皮具能做到基本款式5万元起步，珍贵皮质款式要30万元，爱马仕到底有哪些独特的魅力？它究竟又好在哪里？以至于喜欢它的消费者如此心甘情愿地花费高昂价格也要将其收入囊中？

秘诀一：坚持品质追求完美爱马仕尊重传统，最有代表性的特点是坚持纯手工制作。在爱马仕的皮具中，没有任何一个是从生产线上走出来的。它的每一款手袋都是由一个技师独立手工制作，就算市场再怎么紧俏，爱马仕也不会扩大生产规模。所以，消费者花费两年或者更长的时间等待其生产的现象也十分常见。比如，爱马仕的每一条丝巾必须经过7道工序，费时18个月才得以完成。每一个凯利包甚至会编上编号，并刻上工匠的名字，并且，之后不论是维修还是保养均由该名匠师完成，如此严谨的制作，也造就了爱马仕顶级的工艺和高品质。

除了纯手工，爱马仕从苛刻的选料到精工细作，整个过程都追求极致。其中，凯利包的材质多达33种，颜色超过209种。其原料都是由采购人员每年从全球拍卖会采购的上等皮革，而且，坚持优中选优，在一格格的皮纹检查中，只要发现中线稍微不直，就立刻降级，直到选到三张色泽、纹路、手感等极其相似的皮料。严苛的选料和上乘的材质是造就爱马仕价格昂贵的一个要素。