为什么有那么多人想买数百万爱马仕铂金包，而他们却要排队等上好几年?

阅读 01-07 分类 : 爱马仕

在电视剧《三十而已》中以富婆名义聚会的场景中，五万香奈儿包被人看不起，画面中站着的C，是爱马仕的顶级品牌——喜马拉雅铂金包。据传价值260万美元。

传统观点认为信任是把一段关系维系在一起的粘合剂;与某人建立强烈情感联系的最好方法就是以一种可靠的、可靠的、可预测的方式建立信任。

因此，许多企业通过服务和品牌的一致性，在CRM上投入了大量的资金和精力。例如，海底捞这个品牌代表着一种贴近每一个毛孔、甚至让顾客感到恐惧的服务。但一些奢侈品牌的做法似乎正相反。这是为什么呢?

爱马仕包包的价值不仅体现在尊贵的地位上，更体现在长期的投资上。根据《时代》杂志的说法，铂金包“在过去的35年里已经超过了标准普尔500指数和黄金价格。”

品牌不在奢侈品专卖店的货架上，品牌在人们的心中。与所有心理现象一样，奢侈品背后也有潜在的神经生物学和心理社会机制在起作用。间歇性强化只是其中之一。当然，间歇强化并不适合所有品牌，必须与功率差相结合。

如果你觉得自己错过了什么，或者在一段关系中处于次要地位，问问自己:“我真的爱上了这个喜马拉雅鳄鱼皮包吗?”我真的喜欢那个钻石网球手链吗?还是那块贵得离谱的手表?“也许这里面有一些心理学之谜。不是所有强烈的情感纽带都是由爱和信任形成的，尤其是当你是这段关系中唯一一个觉得自己是第二位的人时。

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