科特勒说过，要成功创造价值需要成功传递价值。服装这种产品被设计制造出来之后，对于有志于营销的服装企业来说，渠道真的很强大，要建设和控制好渠道需要花一番心思。不能凭空飞到消费者手中，在生产者和樶终用户间担当营销中介的机构被我们称之为营销渠道，渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的相互依存的组织。

在设计能力相同，生产能力相同的情况下，渠道正在成为服装厂商构建深层次市场战略中的一块跳板，透过对渠道关系的良好梳理，弥补自身在产品、技术、促销等方面的不足，实现企业差异化战略，提升综合竞争力，被证明是一条切实可行的做法。其它一些(如经纪人、销售代理人)则负责寻找顾客，他们有时也代表厂家同顾客谈判，但是不取得商品所有权，他们叫做代理商。但我们不能称这些人是渠道，他们所促成销售的行为和方式则可以说是。

因为社会分工的完善，现阶段服装产品的销售对渠道的依赖性不断增强，前面说过，直营有好处，但是只懂直营，企业就要花大量的人力财力和物力去进行渠道建设，从经济的角度来看，这并不划算。但是，我们也必须认识到，如果过于注重渠道建设，而忽略其他市场竞争要素，就难免会顾此失彼，渠道建设即便有利也是只能实现一个短暂的竞争优势。当市场逐渐趋于成熟，消费者对品牌以及产品个性化需求上升时，渠道的优势将会被大大削弱。有的中介机构(比如批发商或零售商)从厂家买进商品，取得商品所有权后，然后再出售，他们被叫做买卖中间商而目前各行业渠道为王的现象，在我看来并不正常。正所谓成也渠道，败也渠道，历来取得成功的企业无不借助强大的营销渠道，而对于渠道的把控如果不到位，樶终也可能反受其害。