单价上万元二手奢侈品产品会成为抖音的新宠嘛?

 阅读  08-27  分类 : 奢侈品新闻
最近,奢侈品要么悄悄地提高了价格,要么宣布正在涨价。BVLGARI、LV、香奈儿等一线大牌逆市而动,增速超过往年正常比例。一手奢侈品的高价令人望而却步。此时,性价比更高、满足社会需求的二手奢侈品正在春天到来。

数据显示,全球个人奢侈品销售额连续两年超过40%实际上是由中国消费者贡献的,但二手流通率远低于20%的世界平均水平,仅为3%左右。这里的主要问题是,中国消费者没有养成转售奢侈品的习惯,尤其是在二手奢侈品圈,也没有一个流动的闭环,显示二手奢侈品实际上有很大的市场潜力。

销售二手奢侈品是有限制的。二手奢侈品是孤立的、非标准的商品,每件商品的数量都是有限的。假设这次直播销售100万件商品,最多只能销售100万件,这是目前直播销售奢侈品的上限。此外,二手奢侈品交易平台上的大部分商品都是买家委托的,平台将收取15%至25%的佣金。

畅销书产品,顾客单价在2000-5000元之间,其他包的公开价格和二手价格相差很大。例如,销量最高的95号品牌Bottega  Veneta的公开价格为22,450元,介于(651,234)和(651,234)之间的价格为3,200元。这种价格差异比较不仅可以突出产品的性价比,还可以扩大观众的订购预算范围。二手奢侈品在一定程度上缓解了高单价和高决策成本的问题,满足了消费者收入下降时对奢侈品的需求。

在直播盛行的时代,二手奢侈品贸易和直播第一年的碰撞引发了火花。“二手奢侈品直播”这一内容模式正在成为中国,二手奢侈品平台新的增长点,这也是一个具有中国特色的特殊增长点,潜力巨大。越来越多的二手奢侈品交易平台今年推出了直播业务,通过直播带货,销售额在疫情期间激增。

不像小红书和B站,抖音,闭环的内容和销售转化已经形成,短视频直播,蓝V和主播账号矩阵。平台越受欢迎娱乐,内容就越专业。干货是垂直内容的基础。如果我们把抖音的内容分成三层,那么第一层是知识普及,第二层是专业种草,第三层也是最难实现的,这就是展示垂直用户的思维模式。在抖音中,所有这些都需要娱乐,这不是一个低要求。

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