单价上万元二手奢侈品产品会成为抖音的新宠嘛？

阅读 08-27 分类 : 奢侈品新闻

最近，奢侈品要么悄悄地提高了价格，要么宣布正在涨价。BVLGARI、LV、香奈儿等一线大牌逆市而动，增速超过往年正常比例。一手奢侈品的高价令人望而却步。此时，性价比更高、满足社会需求的二手奢侈品正在春天到来。

数据显示，全球个人奢侈品销售额连续两年超过40%实际上是由中国消费者贡献的，但二手流通率远低于20%的世界平均水平，仅为3%左右。这里的主要问题是，中国消费者没有养成转售奢侈品的习惯，尤其是在二手奢侈品圈，也没有一个流动的闭环，显示二手奢侈品实际上有很大的市场潜力。

销售二手奢侈品是有限制的。二手奢侈品是孤立的、非标准的商品，每件商品的数量都是有限的。假设这次直播销售100万件商品，最多只能销售100万件，这是目前直播销售奢侈品的上限。此外，二手奢侈品交易平台上的大部分商品都是买家委托的，平台将收取15%至25%的佣金。

畅销书产品，顾客单价在2000-5000元之间，其他包的公开价格和二手价格相差很大。例如，销量最高的95号品牌Bottega Veneta的公开价格为22，450元，介于(651，234)和(651，234)之间的价格为3，200元。这种价格差异比较不仅可以突出产品的性价比，还可以扩大观众的订购预算范围。二手奢侈品在一定程度上缓解了高单价和高决策成本的问题，满足了消费者收入下降时对奢侈品的需求。

在直播盛行的时代，二手奢侈品贸易和直播第一年的碰撞引发了火花。“二手奢侈品直播”这一内容模式正在成为中国，二手奢侈品平台新的增长点，这也是一个具有中国特色的特殊增长点，潜力巨大。越来越多的二手奢侈品交易平台今年推出了直播业务，通过直播带货，销售额在疫情期间激增。

不像小红书和B站，抖音，闭环的内容和销售转化已经形成，短视频直播，蓝V和主播账号矩阵。平台越受欢迎娱乐，内容就越专业。干货是垂直内容的基础。如果我们把抖音的内容分成三层，那么第一层是知识普及，第二层是专业种草，第三层也是最难实现的，这就是展示垂直用户的思维模式。在抖音中，所有这些都需要娱乐，这不是一个低要求。

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