品牌服装企业该如何经营如何自处

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曾几何时,海澜之家是“特步程序员相亲被嫌弃”的另一种演绎,但自从2017年7月,林更新成为其新代言人后,该公司在年轻人心目中品牌形象飙升N倍。代言人林更新。来源:海澜之家官网对比“印小天、杜淳”阶段的“一年逛两次海澜之家”,林更新禁欲系的广告风格以及新Slogan“今年冬天,我的衣柜只有大衣”更深入人心,也更贴近年轻消费者。但实际上,中国传统服装品牌长年以来走的都是“流量明星”代言的模式。也就是说,仅仅靠林更新,并不能挽救海澜之家的“品牌老化”。据服装分析师马岗介绍,海澜之家能够取悦年轻消费者靠的是几年来的积累。

 

实际上,自2014年起,海澜之家就投放了诸多综艺节目,其中包括三季《奔跑吧兄弟》以及数月的《火星情报局》。而在产品上,海澜之家也在积极往“年轻化”靠拢。2016年,海澜之家更是携手著名男装设计师周翔宇,共同推出“XANDER ZHOU + HLA”,这很容易让人想到优衣库与爱玛仕设计总监的合作,而与大牌设计师共推联名款本来就是快消品牌的惯用套路。马岗告诉记者,“海澜之家也在努力提升自营店的比例,组建自有设计师团队,推出更多自有款式”,而这背后都离不开周建平之子——周立宸的影子。资料显示,2017年2月,年仅29岁的周立宸出任海澜集团总裁,与其他国产品牌一样,周立宸也一直致力于“柔性供应链的打造”、“加大品类”以“扩展购物中心渠道”等。稳健上升的业绩与“品牌年轻化”的优异表现,使得海澜之家成为巨头争抢的焦点。

 

那么,海澜之家等选择腾讯的原因究竟是什么?除了不想受管控外,更多的可能是腾讯能带给服装企业的无尽想象,毕竟时尚产业本就离不开社交的高效传递。在任国强看来,海澜之家在全国的布局已经完成,接下来要做的是不断加强内功和更新迭代,“这其中就包括关闭坪效不好的店铺以及增加新的入口”。而在诸多可选择的新入口当中,美团点评的社交属性值得关注,纵使二者的合作还在调试,但并不失为一种好的尝试,哪怕最终的结果不尽人意。

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